El vino español en el mercado estadounidense (año 2000)

Aunque el mercado de vinos importados creció alrededor de un 11,3% durante el año 2000, los vinos españoles sufrieron un retroceso en lo que a volumen de importaciones se refiere pasando de ostentar una cuota de un 5,7% a un 4,4%. Así las importaciones de vinos españoles se vieron reducidas durante el año 2000 en un 12,8%.

	1999	1998	Variación 00/99
Total importaciones EE.UU. (miles de cajas de 9 litros)	47.690	54.275	11,3%
Total importaciones de España (miles de cajas de 9 litros)	2.723	2.365	-12,8%
Cuota España /total	5,7%	4,4%	-22,8%

Fuente : Adams Wine Handbook 2001

Del total de las importaciones americanas procedentes de España en el año 2000, el 50,68% corresponde a Vinos de mesa, el 29,17% a vinos espumosos, 11,66% a Jerez y el 8,5% restante a otros vinos. La partida de vinos de mesa registró un avance considerable durante el año 2000, viéndose incrementada en un 14,2%. No fue tan bueno el año para los cavas y los vinos espumosos que redujeron su volumen de exportación a EEUU en un 42%. En relación con el vino de Jerez se observa una continua tendencia descendente.

³ Fuente WorldTrade Atlas 2001.

IMPORTACIONES DE VINO PROCEDENTES DE ESPAÑA⁴

	1999	2000	Porcentaje de Variación 2000/99
Vinos de mesa	1.049	1.199	14,2%
Vinos espumosos	1.189	690	-42%
Vinos Fortificados	297,7	275,8	-7,4%
Otros vinos	178,13	200,4	12,5%
Total vinos importados de España	2.713	2.365	-12,8%

Fuente: Adams Wine Handbook 2001

En relación con el sector de vinos fortificados ( Jerez, Oporto, Marsala,...) España sigue situándose en el segundo puesto entre los exportadores de vino después de Portugal. Ambos países perdieron cuota de mercado durante el año 2000, a favor de Australia y otros nuevos productores, básicamente por una caída de sus importaciones mientras que el volumen del mercado se mantuvo prácticamente igual. En el caso español, las ventas de estos vinos pasaron de ostentar un 31,4% a un 28,4% del total de las importaciones de vinos de este tipo.

Por lo que respecta al brandy, las importaciones en el mercado estadounidense alcanzaron los 525.116 litros, suponiendo un 2,9% del total de los mercados exteriores del Brandy de Jerez.

DATOS POR DENOMINACIONES DE ORIGEN⁵ (según datos proporcionados por sus respectivos Consejos Reguladores)

RIOJA

Los vinos de Rioja vendieron un total de 3.418.351 litros en 2000, lo que implica un aumento del 0,36% con respecto a 1999. Dentro de los vinos de Rioja, los más importados fueron los crianza aunque registraron en este período un leve retroceso de un 0,76% hasta alcanzando la cifra de 1.589.754 litros.

Por tipos de vinos la evolución ha sido la siguiente:

( en litros)	1999	2000
Sin crianza	812.596	730.090

⁴ Miles de Cajas de 9 ltros o de 12 botellas. ⁵ Nota: Datos actualizados con estadísticas del año 2000.

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tinto crianza	1.601.880	1.589.754
tinto reserva	844.735	957.035
tinto gran reserva	146.932	141.472
Total	3.406.143	3.418.351

Fuente : Grupo de criadores y exportadores de vinos de Rioja.

Es interesante destacar que los vinos de Rioja experimentaron un aumento en n. de litros de un 0,36% y en pts. de 18,77%; en cuanto al precio medio podemos hablar de un aumento del 18,35% valorándose el litro en 1.113,88 pts.

NAVARRA

Las importaciones de vinos de Navarra en EEUU registraron un tímido aumento de un 2,7% hasta situarse en los 203.534 litros en el 2000. Cabe destacar el fuerte retroceso que han experimentado los vinos de Navarra en el mercado estadounidense desde 1997, fecha en la cual se consiguieron importar más de 380.000 litros.

RIBERA DEL DUERO.

Durante el año 2000 se importaron en EEUU 384.374 litros de vinos de la Ribera del Duero, siendo el mercado estadounidense el primer mercado de los vinos de esta Denominación de Origen. Las importaciones aumentaron por tanto un 11,66% durante el año 2000 con respecto a 1999.

VALDEPEÑAS

Vinos de Valdepeñas vendieron un total de 100.647 litros de vino tinto embotellado en 2000.

RIAS BAIXAS

Según el Consello Regulador Rías Baixas se vendieron a EE.UU. un total de 258.296,4 litros en el año 2000 lo cual supone un incremento del 89,5% con respecto al año anterior (1999) en el que se exportaron 136.273 litros.

Estados Unidos continúa siendo el primer importador por número de litros, concentrando casi el 40% de las exportaciones de Rías Baixas seguido de Alemania (93.990 l) y Reino Unido (81.643 l).

CAVA

Según el Consejo Regulador del Cava, las cifras de exportación a los Estados Unidos en el año 2000 fueron de 8.421.361 botellas⁶ lo que supone un retroceso del 41.19% respecto a las cifras de 1999.

10.4. ALGUNAS CONSIDERACIONES SOBRE PROMOCIÓN DEL VINO ESPAÑOL EN EEUU.

Pretendemos en este epígrafe establecer una serie de puntualizaciones básicas sobre el mercado estadounidense de vinos que son de gran interés para el exportador potencial:

1)	El consumo de vino de mesa en EEUU ha aumentado de forma considerable durante los últimos 10años, siendo el crecimiento del consumo de vino importado mucho mayor que el de vino producido en EEUU. Para que sirva de ejemplo el incremento de vinos importados durante el período 1999-2000 fue del 13% frente al 2,4% que creció el consumo del vino estadounidense.
2)	En los dos últimos años, Australia ha incrementado en un 60% su cuota de mercado pasando de representar el 10,54% de las importaciones en 1998 al 16,04% en el 2000. Chile también registra avances muy importantes. En ambos casos, estos países han realizado grandes inversiones tecnológicas en sus bodegas, procesos de concentración de las mismas formando grandes conglomerados empresariales, y adaptaciones de cultivo de uvas importadas y de técnicas vinícolas.
3)	Los actores dominantes del mercado son grandes empresas multinacionales con fuertes equipos de ventas y presupuestos promocionales.
4)	El público estadounidense reconoce e identifica con mayor facilidad los orígenes varietales como cabernet-sauvignon, merlot y chardonnay que las denominaciones de origen.
5)	Se distinguen cinco segmentos de vinos, los jug-wines (3-6$), premium-wines (7-11$), ultrapremium-wines (11-20$), luxury-wines (21-50$) e icons- (+50$) en función del precio.
6)	Los principales puntos de venta minoristas son los liquors stores pero durante los últimos años las ventas de vinos premium ha avanzado de forma notable en los supermercados de los estados donde se autoriza la venta de los mismos. Estos establecimientos suponen una nueva vía de distribución de gran interés para los vinos premiums.

⁶ Botellas de 75 CL.