La comercialización de las bebidas alcohólicas en los EE.UU. está estrictamente reglamentada por la normativa del Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms (BATF). Los puntos generales que afectan a todo exportador que quiera introducir su producto en este país son los siguientes :

• Todo importador de bebidas alcohólicas en los EE.UU. debe obtener una licencia federal de importación del BATF.
• Cualquier bebida alcohólica introducida en los EE.UU. deberá tener una certificación de origen que muestre su composición. Esta certificación deberá ser aprobada por el BATF.
• Cualquier bebida alcohólica requiere la aprobación de su etiqueta, que se otorga si cumple las normas de envasado, marcaje y etiquetado. La solicitud de aprobación de la etiqueta la gestiona generalmente el importador. Si un exportador no tiene un importador exclusivo para todo el país sino varios importadores locales, todos ellos deberán obtener la aprobación de las etiquetas individualmente.

Existen diferentes posibilidades de comercialización de bebidas alcohólicas en los Estados Unidos. La elección de una u otra dependerá básicamente del grado de implantación que cada empresa pretenda, de los recursos disponibles y del producto ofertado y su aceptación en el mercado. En el caso de comercializar vía exportación directa, los agentes que obligatoriamente actúan en este mercado son el importador, el mayorista/distribuidor y el minorista. Cada uno de estos agentes debe disponer de la licencia oportuna. La licencia de importador es Federal (para todo el país). La licencia de distribuidor es Estatal ( para cada Estado que la emite). La de minorista es local. Así, un producto tendrá como mínimo un importador nacional y puede tener diferentes distribuidores en función de los mercados (Estados) en los que se comercialice. El importador debe tener un buen conocimiento del funcionamiento del mercado, de los procedimientos burocráticos y de las normativas federales y estatales aplicables, así como de otros puntos que serán de gran interés para el exportador.

La estructura de costes a la que se ven sometidos las bebidas alcohólicas al ser exportadas desde España e introducidas en EE.UU. varía mucho en función de la cantidad de intermediarios que utilice, del grado de alcohol y del estado en el que se distribuya. De una forma poco precisa se puede calcular que el precio ex-cellars de una botella de vino (de mesa, fortificado o espumoso) se triplicará cuando se venda al detalle y se multiplicará por cuatro en los restaurantes. En el caso de los licores de más de 24% de volumen de alcohol, se multiplica por cuatro en la venta al público y por seis en los restaurantes.

Factor de Coste	Vino de Mesa	Vino de Jerez	Cava	Brandy
Precio ex-cellars caja	$72.00	$72.00	$72.00	$72.00
Transporte(menos de 400	$6.00	$6.00	$6.00	$6.00
cajas)
Aranceles (1)	$1.41	$2.26	$2.45	$0.95
Impuesto Federal (FET)(2)	$2.54	$3.73	$8.08	$32.10
Impuesto Estatal (3)	$0.45	$0.45	$2.26	$15.31
				$126.37
Comisión Importador (30%)	$24.72	$25.33	$27.24	$37.91
Transporte y almacén	$1.30	$1.30	$1.30	$1.30
				$165.58
Margen Distribuidor (30%)	$32.53	$33.32	$35.80	$49.67
				$215.25
Margen Detallista (50%)	$70.48	$72.20	$77.56	$107.63
PVP al detalle (caja)	$211.44	$216.60	$232.69	$322.88
PVP al detalle (botella)	$17.62	$18.05	$19.39	$26.91
Margen Restaurador (150%)	$352.40	$361.00	$387.82	$538.25
PVP restaurador (botella)	$29.36	$30.08	$32.31	$44.84

 

(1) Aranceles: US$ / litro	0.157	0.251	0.272	0.106
(2) Impuesto Federal (FET)	1.07	1.57	3.4	13.5
$/galón
(3) Impuesto Estatal N.Y.	0.19	0.19	0.95	6.44
$/galón
1 galón = 3.785 litros

Estos factores de coste son orientativos. Los aranceles, impuestos federales y estatales según Adams / Jobson’s Wine Handbook 1997. El Impuesto Estatal para el Brandy varía considerablemente según el contenido alcohólico, procedencia del producto, tipo de envase,...

ARANCELES , IMPUESTOS FEDERALES , IMPUESTOS ESTATALES

Aranceles

Impuestos Federales.

Fuente: www.atf.treas.gov/alcohol/info/faq/subpages/atftaxes.htm

TAX AND FEE RATES

Information Purposes Only- Actual tax or fee may vary according to a person's circumstances. Go to: Beer, Wine, Distilled Spirits, Tobacco Products, Tobacco Paper, Firearms and Ammunition, National Firearms Act Tax, Special Occupational Tax, Explosives License Fees, Firearms Licensee Fees Who to Contact and Where to File - Alcohol, Tobacco and Excise Tax on Firearms and Ammunition

PRODUCT	TAX	TAX PER PACKAGE (usually to nearest cent)
Beer	Barrel (31 gallons)	12 oz. can
Regular Rate	$18	$0.05
Reduced Rate	$7 on first 60,000 barrels for brewer who produces less than 2 million barrels	$0.02
Wine	Wine Gallon	750ml bottle
14% & Under	$1.071	$0.21
Over 14 to 21%	$1.571	$0.31
Over 21 to 24%	$3.151	$0.62
Naturally Sparkling	$3.40	$0.67
Artificially Carbonated	$3.301	$0.65
Hard Cider	$0.2261	$0.04

(¹ $0.90 credit, or for hard cider $0.056, for first 100,000 gallons removed by a small winery producing not more than 150,000 w.g. per year. Decreasing credit rates for winery producing up to 250,000 w.g. per year.)

Distilled Spirits

¹Proof Gallon

750ml Bottle

All

$2.14 (at 80 proof)

Special Occupational Tax Annual Tax	Annual Tax
Retai Liquor Dealer	$250

¹ Proof Gallon es una medida utilizada a efectos puramente impositivos para gravar el contenido de alcohol en licores. Se calcula multiplicando el porcentaje de contenido alcohólico por volumen por dos. Tomemos como ejemplo 100 Galones USA, (cada galón USA equivale a 3,79 litros) con un contenido del 40% de alcohol. Así el 40% de contenido de alcohol por volumen se multiplicaría por 1000 galones de volumen=4000, luego 4000x2=8000, y 8000/100 galones de volumen, obteniendo el resultado de 80 proof gallons.

Wholesale Liquor Dealer	$500
Brewer	$1000 or
	reduced rateof $500
Alcohol or Tobacco Producer	$1000 or
	reduced rate of $500

A continuación presentamos relación de los impuestos estatales actualizados a enero del 2000 tomados directamente de la dirección siguiente :

www.taxadmin.org.fta/rate/beer.html State Distilled Spirits Excise Tax Rates, Adobe Acrobat version State Wine Excise Tax Rates , Adobe Acrobat version State Beer Excise Taxes , Adobe Acrobat version

En cualquier caso, debemos precisar que estos impuestos pueden variar sin notificación previa en función de la legislación de cada estado.

A/ LICORES

State Liquor Excise Tax Rates

1 de Enero, 2000

EXCISE

TAX SALES RATES TAXES STATE ($ per APPLIE OTHER TAXES

gallon) D

see footnote

Alabama Yes

(1) Alaska $5.60 n.a. under 21% - $0.85/gallon Arizona 3.00 Yes

under 5% - $0.50/gallon, under 21% -$1.00/gallon; $0.20/case and 3% off- Arkansas 2.50 Yes

14% on-premise retail taxes California 3.30 Yes over 50% - $6.60/gallon Colorado 2.28 Yes Connecticut 4.50 Yes under 7% - $2.05/gallon Delaware 3.75 n.a. under 25% - $2.50/gallon

under 17.259% - $2.25/gallon, over 55.780% - $9.53/gallon 6.67¢/ounce on-Florida 6.50 Yes

premise retail tax Georgia 3.79 Yes $0.83/gallon local tax Hawaii 5.92 Yes

see footnote

Idaho Yes

(1) under 20% - $0.73/gallon; $0.50/gallon in Chicago and $1.00/gallon in Cook

Illinois 4.50 Yes

County Indiana 2.68 Yes under 15% - $0.47/gallon see footnote

Iowa Yes

(1)

Kansas				2.50				no	8% off- and 10% on-premise retail tax
Kentucky				1.92				Yes*	under 6% - $0.25/gallon; $0.05/case and 9% wholesale tax
Louisiana				2.50				Yes	under 6% - $0.32/gallon
Maine				see footnote (1)				Yes
Maryland				1.50				Yes
Massachusett s 4.05								Yes*	under 15% - $1.10/gallon, over 50% alcohol - $4.05/proof gallon; 0.57% on private club sales
Michigan					see footnote (1)			Yes
Minnesota					5.03			-	$0.01/bottle (except miniatures) and 8.5% sales tax
Mississippi						see footnote (1)		Yes
Missouri						2.00		Yes
Montana						see footnote (1)		n.a.
Nebraska						3.00		Yes
Nevada						2.05		Yes	under 14% - $0.40/gallon and under 21% - $0.75/gallon.
New						see footnote
Hampshire						(1)		n.a.
New Jersey						4.40		Yes
New Mexico 6.06								Yes
New York					6.44			Yes	under 24% - $2.54/gallon; $1.00/gallon New York City
North Carolina			see footnote (1)					Yes*
North Dakota 2.50								-	7% state sales tax
Ohio					see footnote (1)			Yes
Oklahoma					5.56			Yes	$1.00/bottle on-premise and 12% on-premise
Oregon		see footnote (1)						n.a.
Pennsylvania see footnote (1)								Yes
Rhode Island 3.75								Yes
South Carolina			2.72					Yes	$5.36/case and 9% surtax
South Dakota 3.93								Yes	under 14% - $0.93/gallon, 2% wholesale tax
Tennessee					4.00			Yes	$0.15/case and 15% on-premise; under 7% - $1.10/gallon.
Texas					2.40			Yes	14% on-premise and $0.05/drink on airline sales
Utah	see footnote (1)							Yes
Vermont			see footnote (1)					no	10% on-premise sales tax
Virginia			see footnote (1)					Yes
Washington							see footnote (1)	Yes*
West Virginia see footnote (1)								Yes
Wisconsin					3.25			Yes
Wyoming				see footnote (1)				Yes
Dist. of				1.50				Yes	8% off- and 10% on-premise sales tax

Columbia

U.S. Median $3.30

Source: Compiled by FTA from various sources.

* Sales tax is applied to on-premise sales only.

(1) In 18 states, the government directly controls the sales of distilled spirits. Revenue in these states is generated from various taxes, fees and net liquor profitb

B/ VINOS

State Wine Excise Tax Rates

1 de Enero, 2000

EXCISE TAX SALES RATES TAXES STATE ($ per APPLI OTHER TAXES gallon) ED

Alabama $1.70 Yes over 14% - sold through state store Alaska 0.85 n.a. Arizona 0.84 Yes Arkansas 0.75 Yes under 5% - $0.25/gallon; $0.05/case; and 3% off- and 10% on-premise California 0.20 Yes sparkling wine - $0.30/gallon Colorado 0.32 Yes Connecticut 0.60 Yes over 21% and sparkling wine - $1.50/gallon Delaware 0.97 n.a.

over 17.259% - $3.00/gallon, sparkling wine $3.50/gallon 6.67¢/4 ounces on-Florida 2.25 Yes

premise retail tax Georgia 1.51 Yes over 14% - $2.54/gallon; $0.83/gallon local tax Hawaii 1.36 Yes Sparkling wine - $2.09/gallon and wine coolers - $0.84/gallon Idaho 0.45 Yes

over 20% - $4.50/gallon; $0.30/gallon in Chicago and ($0.16-$0.30)/gallon in Illnois 0.73 Yes

Cook County Indiana 0.47 Yes over 21% - $2.68/gallon Iowa 1.75 Yes under 5% - $0.19/gallon Kansas 0.30 no over 14% - $0.75/gallon; 8% off- and 10% on-premise Kentucky 0.50 Yes* 9% wholesale Louisiana 0.11 Yes 14% to 24% - $0.23/gallon, over 24% and sparkling wine - $1.59/gallon

over 15.5% - sold through state stores, sparkling wine - $1.25/gallon; additional Maine 0.60 Yes

5% on-premise sales tax Maryland 0.40 Yes Massachuse

0.55 Yes* sparkling wine - $0.70/gallon;

tts Michigan 0.51 Yes over 16% - $0.76/gallon 14% to 21% - $0.95/gallon, under 24% and sparkling wine - $1.82/gallon;

Minnesota 0.30 -

$0.01/bottle (except miniatures) and 8.5% sales tax Mississippi 0.35 Yes over 14% and sparkling wine - sold through the state Missouri 0.36 Yes Montana 1.06 n.a. over 16% - sold through state stores Nebraska 0.75 Yes over 14% - $1.35/gallon Nevada 0.40 Yes 14% to 22% - $0.75/gallon, over 22% - $2.05/gallon New see n.a.

Hampshire footnote
(1)
New Jersey 0.70								Yes
New Mexico						1.70		Yes	over 14% - $6.06/gallon
New York						0.19		Yes
North Carolina						0.79		Yes	over 17% - $0.91/gallon
North Dakota						0.50		-	over 17% - $0.60/gallon, Sparkling wine - $1.00/gallon; 7% state sales tax
Ohio						0.32		Yes	over 14% - $1.00/gallon, vermouth - $1.10/gallon and sparkling wine $1.50/gallon
Oklahoma						0.72		Yes	over 14% - $1.44/gallon, sparkling wine - $2.08/gallon; $1.00/bottle on-premise and 12% on-premise
Oregon						0.67		n.a.	over 14% - $0.77/gallon
Pennsylvani a see footnote (1)								Yes
Rhode Island						0.60		Yes	sparkling wine - $0.75/gallon
South Carolina						0.90		Yes	$0.18/gallon additional tax
South Dakota						0.93		Yes	14% to 20% - $1.45/gallon, over 21% and sparkling wine - $2.07/gallon; 2% wholesale tax
Tennessee						1.10		Yes	$0.15/case and 15% on-premise; under 7% - $1.10/gallon.
Texas						0.20		Yes	over 14% - $0.408/gallon and sparkling wine - $0.516/gallon; 14% on-premise and $0.05/drink on airline sales
see
Utah	footnote							Yes
(1)
Vermont			0.55					Yes	over 16% - sold through state store, 10% on-premise sales tax
Virginia			1.51					Yes	under 4% - $0.2565/gallon and over 14% - sold through state store
Washington 0.87								Yes	over 14% - $1.72/gallon
West Virginia							1.00	Yes	over 14% - sold through state store
Wisconsin							0.25	Yes	over 14% - $0.45/gallon
see
Wyoming					footnote			Yes
(1)
Dist. of Columbia				0.30				Yes	8% off- and 10% on-premise sales tax,
		over 14% - $0.40/gallon and Sparkling - $0.45/gallon.
U.S. Median		0.60

Source: Compiled by FTA from various sources.

* Sales tax is applied to on-premise sales only. (1) All wine sales are through state stores. Revenue in these states is generated from various taxes, fees and net profits.

C/ CERVEZA

State Beer Excise Tax Rates

1 Enero, 2000

EXCISE SALESTAX RATES TAXES

($ per gallon) _APPLIED OTHER TAXES

Alabama	$0.53	Yes	$0.52/gallon local tax
Alaska	0.35	n.a.
Arizona	0.16	Yes
Arkansas	0.23	Yes	under 3.2% - $0.16/gallon; $0.008/gallon and 10% on-premise tax
California	0.20	Yes
Colorado	0.08	Yes
Connecticut	0.19	Yes
Delaware	0.16	n.a.
Florida	0.48	Yes	2.67¢/12 ounces on-premise retail tax
Georgia	0.48	Yes	$0.53/gallon local tax
Hawaii	0.92	Yes	$0.53/gallon draft beer
Idaho	0.15	Yes	over 4% - $0.45/gallon
Illinois	0.185	Yes	$0.16/gallon in Chicago and $0.06/gallon in Cook County
Indiana	0.12	Yes
Iowa	0.19	Yes
Kansas	0.18	-	over 3.2% - {8% off- and 10% on-premise}, under 3.2% - 4.25% sales tax.
Kentucky	0.08	Yes*	9% wholesale tax
Louisiana	0.32	Yes	$0.048/gallon local tax
Maine	0.35	Yes	additional 5% on-premise tax
Maryland	0.09	Yes	$0.2333/gallon in Garrett County
Massachusetts	0.11	Yes*	0.57% on private club sales
Michigan	0.20	Yes
Minnesota	0.15	-	under 3.2% - $0.077/gallon. 8.5% sales tax
Mississippi	0.43	Yes
Missouri	0.06	Yes
Montana	0.14	n.a.
Nebraska	0.23	Yes
Nevada	0.09	Yes
New Hampshire	0.30	n.a.
New Jersey	0.12	Yes
New Mexico	0.41	Yes
New York (1)	0.135	Yes	$0.12/gallon in New York City
North Carolina	0.53	Yes	$0.48/gallon bulk beer
North Dakota	0.16	-	7% state sales tax, bulk beer $0.08/gal.
Ohio	0.18	Yes
Oklahoma	0.40	Yes	under 3.2% - $0.36/gallon; $1.00/case on-premise and 12% on-premise
Oregon	0.08	n.a.
Pennsylvania	0.08	Yes
Rhode Island	0.10	Yes	$0.04/case wholesale tax
South Carolina	0.77	Yes
South Dakota	0.27	Yes
Tennessee	0.13	Yes	17% wholesale tax
Texas	0.19	Yes	over 4% - $0.198/gallon, 14% on-premise and $0.05/drink on airline sales

Utah	0.35	Yes	over 3.2% - sold through state store
Vermont	0.265	no	6% to 8% alcohol - $0.55; 10% on-premise sales tax
Virginia	0.26	Yes
Washington	0.261	Yes

West Virginia 0.18 Yes

Wisconsin 0.06 Yes

Wyoming 0.02 Yes

Dist. of

0.09 Yes 8% off- and 10% on-premise sales tax

Columbia

U.S. Median $0.185

SOURCE: Compiled by FTA from various sources.

* Sales tax is applied to on-premise sales only.

(1) Tax rate scheduled to decrease to 12.5 cents per gallon 4/1/01.

La selección de un importador con licencia federal es una de las decisiones más importantes que debe tomar el productor español que desee entrar en el mercado estadounidense. Algunos de los factores a considerar en la selección del importador son los siguientes :

• Importador regional o nacional. Los importadores que actúan a nivel regional ( un sólo Estado o mercado) tienen generalmente una relación más estrecha con los mayoristas y pueden dedicar más atención a una nueva marca. Los importadores nacionales generalmente tienen una línea de productos y marcas bastante extensa e intentan conseguir economías de escala distribuyendo grandes volúmenes a nivel nacional. Son más efectivos en la comercialización de las marcas conocidas y consolidadas ya que las marcas nuevas requieren de una mayor atención y promoción en los diferentes niveles del canal de distribución.
• Tipo de mayoristas con los que el importador normalmente trabaja, si son mayoristas que operan a nivel regional o que tienen licencias para vender al mayor en diferentes Estados.
• Tamaño y sofisticación de la fuerza de ventas.
• Línea de productos importados y distribuidos. Qué papel desempeñaría el nuevo producto en la línea del importador ? Estaría éste dispuesto a dedicar tiempo, esfuerzo y atención a la nueva marca ?
• Tipo de relación establecida con otros productores/exportadores.

El código de barras que es preferible utilizar en EE.UU. es el UPC ya que está reconocido nacionalmente por los detallistas. Este código consta de 12 dígitos, de los cuales 6 corresponden a la identificación del fabricante, 5 al número del artículo y un dígito de control. Este código no es obligatorio en las etiquetas para poder exportar vinos y licores a los Estados Unidos. Sin embargo, el fuerte proceso de informatización y mecanización que está experimentando la industria alimentaria en general, ha hecho que cada vez sea mayor el número de importadores y distribuidores que exigen a sus proveedores estos códigos, por lo que es aconsejable incorporarlo a la botella. Para solicitar este código es suficiente con ser miembro del Uniform Code Council, a un coste variable en función del número de ventas. La dirección en España es la siguiente :

Asociación Española de Codificación Comercial

Ronda Gral. Mitre, 10

08017 Barcelona

. 93 - 252 3900 Fax 93 - 280 2135

Información sobre el envío de bebidas alcohólicas a los Estados Unidos

En EE.UU. existen ciertas publicaciones y ciertos editores que ejercen una gran influencia sobre los consumidores/amantes del vino. Es muy importante mantener buena relación con estos prescriptores de opinión cuyos comentarios y críticas positivas seguramente ayudarán a dar a conocer marcas que recientemente se hayan introducido en el mercado y reforzarán la imagen de calidad de los vinos españoles ya establecidos en este país. La mayoría de ellos están encantados de recibir muestras de vinos, sin que ello implique que lo van a probar y/o van a hablar del producto en su revista/periódico. Las publicaciones más importantes por su contenido y repercusión en el sector son las siguientes :

• The Wine Advocate 1002 Hillside View, Parkton, MD 21120 Attn. Mr. Robert Parker
• Revista bi-mensual (distribuida únicamente por suscripción) que recopila las notas de cata de su editor, Mr. Robert M. Parker, Jr., indiscutiblemente una de las personalidades más influyentes del sector.
• Wine Spectator 387 Park Avenue South New York, NY 10016 Fax 212-684-5424 Attn. Bruce Sanderson (Tasting Director)
• Revista quincenal con reportajes sobre el mundo del vino. Cada número incluye la Guía de Compra (Buying Guide) cuyas notas de cata son bastante seguidas por los consumidores de vino.
• Wine Enthusiast 8 Saw Mill River Road Hawthorne, NY 10532 . 914-345-8463 Fax 914- 345-3028 : Attn. Joshua Farrell (Tastings Editor ) Revista mensual.
• Gourmet Magazine 560 Lexington Avenue New york, NY 10022 Attn. Gerald Asher (Wine Editor )
• Revista gastronómica mensual con distribución nacional.
• The Wine News 353 Alcazar Avenue # 101-b Coral Gables, FL 33134 . 305-444-7250 Attn. Elizabeth G. Kuehner
• Quarterly Review of Wines 24 Garfield Avenue Winchester, MA 01890 Attn. Randy Sheahan (Editor)

Revista trimestral.

• Food & Wine 1120 Avenue of the Americas New York, NY . 212-382-5600 fax 212-382-5788 Att. Mary Simons (Wine Editor)
• Revista mensual
• Grapevine Associates

P.O. Box 6003 501 White Oak Drive Oxford, OH 45056 Att. Mr. John L. Vankat (editor)2

2 John L. Vankat escribe sobre vinos (artículos y recomendaciones) en The Cincinnati Enquirer, el periódico principal de la zona de Ohio, Kentucky e Indiana. Además publica The Quarterly Pocketlist of Top-Rated Wines (distribuido en 46 Estados, sólo por subscripción).

ASOCIACIONES	PUBLICACIONES
American Society of Enlogy & Viticulture http://www.wineserver.ucdavis.edu/a/asev Wine Institute http://www.wineinstitute.org Wine & Spirit Wholesalers Associations http://www. wssa.com Wine & Spirit Shippers Association http://www.asev.org	Food and Wine http://www.foodandwine.com Smart Wine http://www.smartwine.com Tastings http://www.tastings.com Vineyard & Winery Management http://www.wines.com/vwm-online Wine advocate http://www.wine-advocate.com
GOBIERNO ESTATAL Y FEDERAL	Wine business
Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms	http://www.winebusiness.com
(BATF)	Wine Magazine
http://www.atf.treas.gov	http://www.winemagazine.com
	Wines News Magazine
Federal Trade Commission	http://winery.com/thewinenews
http://www.ftc.gov	Wine Spectator
	http://winespectator.com
INFORMACIÓN LEGAL Y GENERAL
Department of Commerce	ESTADÍSTICAS
http://ita.doc.gov/org	http://www.winestats.com
Wine Guide	Estadística de Comercio Exterior
http://www.wineguide.com	http://www.census.gov/foreign-
American Wine of the Web	trade/www/index.html
http://www.2way.com/food/wine	OFCOMES NUEVA YORK
Legislación sobre el vino	http:// www.spainnewyork.com
http://winelaw.org

En 1982 el Instituto de Comercio Exterior creó el Departamento de Promoción de Vinos con la intención de mejorar el nivel de conocimiento de los vinos y licores y de posicionar España como principal proveedor de vinos de calidad en los mercados internacionales. Actualmente existen Departamentos de Promoción de Vinos en las Oficinas Comerciales de Nueva York, Londres, París, Toronto, Düsseldorf y La Haya. El Departamento de Promoción de Vinos de Nueva York organiza y desarrolla diversas actividades en tres campos :

• Información : Servicio de información y asesoramiento tanto a exportadores españoles interesados en el mercado estadounidense como a importadores con interés en el producto español. Establecimiento de contactos en ambas direcciones. Análisis del mercado y de las tendencias del consumo de vino.
• Educación : Publicación de la revista Wines from Spain News, distribuida gratuitamente a consumidores, prensa y profesionales del sector. Organización de seminarios, de catas de vino y de viajes a España para profesionales de los vinos. Contactos con prensa especializada.
• Creación de Imagen : Campañas de publicidad genérico-marquistas. Promociones en punto de venta y en restaurantes. Participación en ferias del sector, organización y patrocinio de diversos acontecimientos para los consumidores.

Podríamos considerar al mercado norteamericano como un mercado joven. El volumen total en millones de cajas de 9 litros se situó en el año 2000 en 231 millones, lo que representa un incremento del 2,6% con respecto al año 1999. Desde el año 1993 el total de vino distribuido en este mercado ha crecido un 22%.

En relación con el consumo Per Cápita durante el año 1999, EEUU ocupa el puesto número 31 con un promedio de 2 galones por persona y año. Dicho consumo está todavía muy lejos de los 8,9 que tiene España, que ocupa el octavo lugar, y de Francia, que es el segundo país en la clasificación con 16.6 galones. El promedio mundial es de 0.98 galones/persona.

Del consumo total del mercado norteamericano, la cuota de mercado de vinos importados en el 2000 fue del 19.8%. Del total de vinos importados Italia y Francia ocupan el primer lugar y segundo respectivamente aunque en valores Francia, con una participación del 42,38% del total de vinos importados supera a Italia que sólo cuenta con un 25,54% del mercado en valores. Australia ocupa el tercer lugar con un 12.66% y España ocupa el quinto lugar con una cuota del 4,63%, después de Chile que cuenta con un 6,12%.

Como hemos dicho anteriormente la cuota de mercado de los vinos importados al mercado norteamericano en el año 2000 fue del 19,8%. Dicha cuota de mercado ha crecido en el período 1999-2000 donde los vinos importados registraron un avance del 11,3% muy por encima del aumento de los caldos americanos que sólo progresaron un 0,7%.

Del total de importaciones, el 86,4% corresponde a vinos de mesa, seguido de vinos espumosos con un 8,75% y vinos dulces con un 2,7%. El restante 2,15% corresponde a otras categorías de vinos.

IMPORTACIONES POR CATEGORIA DE VINO (millones de cajas de nueve litros)

	1999	2000	Porcentaje de Variación 2000/99
Vinos de mesa	34,117	39,566	16%
Vinos espumosos	4,894	4,007	-18,2%
Vinos dulces	1,234	1,280	3,7%
Otros	0,902	0,937	3,8%
Total vinos importados	41,147	45,790	11,3%

Fuente : Wine Handbook 2001

En cuanto a los países proveedores de vino a EE.UU., Francia continúa siendo el país desde donde se exportan más vinos tanto no espumosos como espumosos, representando un total de 943 millones de $ en el año 2000. Estas cifras representan un retroceso total del 10,11% en 2000 respecto a 1999.

El segundo proveedor continúa siendo Italia con un total de 568 millones de $ en 2000. El aumento en el año 2000 respecto a 1998 ha sido del 7,55%.

Australia ocupa el tercer lugar con un total de 281 millones de $, un 37.09% más que en 1999.

Cabe destacar la importancia que tienen en el mercado estadounidense los vinos procedentes de Chile que representan un total de 136 millones de $ en el año 2000, ocupando así el cuarto lugar en el ranking de países exportadores de vino.

España ocupa el quinto lugar, seguido por Portugal, Alemania, Argentina, Nueva Zelanda y la República de Sudáfrica³.

Aunque el mercado de vinos importados creció alrededor de un 11,3% durante el año 2000, los vinos españoles sufrieron un retroceso en lo que a volumen de importaciones se refiere pasando de ostentar una cuota de un 5,7% a un 4,4%. Así las importaciones de vinos españoles se vieron reducidas durante el año 2000 en un 12,8%.

	1999	1998	Variación 00/99
Total importaciones EE.UU. (miles de cajas de 9 litros)	47.690	54.275	11,3%
Total importaciones de España (miles de cajas de 9 litros)	2.723	2.365	-12,8%
Cuota España /total	5,7%	4,4%	-22,8%

Fuente : Adams Wine Handbook 2001

Del total de las importaciones americanas procedentes de España en el año 2000, el 50,68% corresponde a Vinos de mesa, el 29,17% a vinos espumosos, 11,66% a Jerez y el 8,5% restante a otros vinos. La partida de vinos de mesa registró un avance considerable durante el año 2000, viéndose incrementada en un 14,2%. No fue tan bueno el año para los cavas y los vinos espumosos que redujeron su volumen de exportación a EEUU en un 42%. En relación con el vino de Jerez se observa una continua tendencia descendente.

³ Fuente WorldTrade Atlas 2001.

IMPORTACIONES DE VINO PROCEDENTES DE ESPAÑA⁴

	1999	2000	Porcentaje de Variación 2000/99
Vinos de mesa	1.049	1.199	14,2%
Vinos espumosos	1.189	690	-42%
Vinos Fortificados	297,7	275,8	-7,4%
Otros vinos	178,13	200,4	12,5%
Total vinos importados de España	2.713	2.365	-12,8%

Fuente: Adams Wine Handbook 2001

En relación con el sector de vinos fortificados ( Jerez, Oporto, Marsala,...) España sigue situándose en el segundo puesto entre los exportadores de vino después de Portugal. Ambos países perdieron cuota de mercado durante el año 2000, a favor de Australia y otros nuevos productores, básicamente por una caída de sus importaciones mientras que el volumen del mercado se mantuvo prácticamente igual. En el caso español, las ventas de estos vinos pasaron de ostentar un 31,4% a un 28,4% del total de las importaciones de vinos de este tipo.

Por lo que respecta al brandy, las importaciones en el mercado estadounidense alcanzaron los 525.116 litros, suponiendo un 2,9% del total de los mercados exteriores del Brandy de Jerez.

DATOS POR DENOMINACIONES DE ORIGEN⁵ (según datos proporcionados por sus respectivos Consejos Reguladores)

RIOJA

Los vinos de Rioja vendieron un total de 3.418.351 litros en 2000, lo que implica un aumento del 0,36% con respecto a 1999. Dentro de los vinos de Rioja, los más importados fueron los crianza aunque registraron en este período un leve retroceso de un 0,76% hasta alcanzando la cifra de 1.589.754 litros.

Por tipos de vinos la evolución ha sido la siguiente:

( en litros)	1999	2000
Sin crianza	812.596	730.090

⁴ Miles de Cajas de 9 ltros o de 12 botellas. ⁵ Nota: Datos actualizados con estadísticas del año 2000.

28

tinto crianza	1.601.880	1.589.754
tinto reserva	844.735	957.035
tinto gran reserva	146.932	141.472
Total	3.406.143	3.418.351

Fuente : Grupo de criadores y exportadores de vinos de Rioja.

Es interesante destacar que los vinos de Rioja experimentaron un aumento en n. de litros de un 0,36% y en pts. de 18,77%; en cuanto al precio medio podemos hablar de un aumento del 18,35% valorándose el litro en 1.113,88 pts.

NAVARRA

Las importaciones de vinos de Navarra en EEUU registraron un tímido aumento de un 2,7% hasta situarse en los 203.534 litros en el 2000. Cabe destacar el fuerte retroceso que han experimentado los vinos de Navarra en el mercado estadounidense desde 1997, fecha en la cual se consiguieron importar más de 380.000 litros.

RIBERA DEL DUERO.

Durante el año 2000 se importaron en EEUU 384.374 litros de vinos de la Ribera del Duero, siendo el mercado estadounidense el primer mercado de los vinos de esta Denominación de Origen. Las importaciones aumentaron por tanto un 11,66% durante el año 2000 con respecto a 1999.

VALDEPEÑAS

Vinos de Valdepeñas vendieron un total de 100.647 litros de vino tinto embotellado en 2000.

RIAS BAIXAS

Según el Consello Regulador Rías Baixas se vendieron a EE.UU. un total de 258.296,4 litros en el año 2000 lo cual supone un incremento del 89,5% con respecto al año anterior (1999) en el que se exportaron 136.273 litros.

Estados Unidos continúa siendo el primer importador por número de litros, concentrando casi el 40% de las exportaciones de Rías Baixas seguido de Alemania (93.990 l) y Reino Unido (81.643 l).

CAVA

Según el Consejo Regulador del Cava, las cifras de exportación a los Estados Unidos en el año 2000 fueron de 8.421.361 botellas⁶ lo que supone un retroceso del 41.19% respecto a las cifras de 1999.

10.4. ALGUNAS CONSIDERACIONES SOBRE PROMOCIÓN DEL VINO ESPAÑOL EN EEUU.

Pretendemos en este epígrafe establecer una serie de puntualizaciones básicas sobre el mercado estadounidense de vinos que son de gran interés para el exportador potencial:

1)	El consumo de vino de mesa en EEUU ha aumentado de forma considerable durante los últimos 10años, siendo el crecimiento del consumo de vino importado mucho mayor que el de vino producido en EEUU. Para que sirva de ejemplo el incremento de vinos importados durante el período 1999-2000 fue del 13% frente al 2,4% que creció el consumo del vino estadounidense.
2)	En los dos últimos años, Australia ha incrementado en un 60% su cuota de mercado pasando de representar el 10,54% de las importaciones en 1998 al 16,04% en el 2000. Chile también registra avances muy importantes. En ambos casos, estos países han realizado grandes inversiones tecnológicas en sus bodegas, procesos de concentración de las mismas formando grandes conglomerados empresariales, y adaptaciones de cultivo de uvas importadas y de técnicas vinícolas.
3)	Los actores dominantes del mercado son grandes empresas multinacionales con fuertes equipos de ventas y presupuestos promocionales.
4)	El público estadounidense reconoce e identifica con mayor facilidad los orígenes varietales como cabernet-sauvignon, merlot y chardonnay que las denominaciones de origen.
5)	Se distinguen cinco segmentos de vinos, los jug-wines (3-6$), premium-wines (7-11$), ultrapremium-wines (11-20$), luxury-wines (21-50$) e icons- (+50$) en función del precio.
6)	Los principales puntos de venta minoristas son los liquors stores pero durante los últimos años las ventas de vinos premium ha avanzado de forma notable en los supermercados de los estados donde se autoriza la venta de los mismos. Estos establecimientos suponen una nueva vía de distribución de gran interés para los vinos premiums.

⁶ Botellas de 75 CL.